Маркетинг вторичных программных продуктов

Заместитель директора
ОЗМ ФГУП "НПО машиностроения"
по информатизации
Л. Точилов

1 2 3

Предположим, что Департамент ИТ в процессе своей работы создал для своего предприятия некий программный продукт, который направлен на решение какой-либо конкретной задачи. Именно это цель, а программа - вторичный результат, не рассчитанный на что-либо большее. Возникают вопросы: А можно ли использовать полученный программный код для получения дополнительной пользы? И не заняться ли продажами этого продукта? В принципе такое возможно, даже есть примеры из этой области, которые можно рассматривать как довольно успешные. Однако много примеров и другого типа, когда программный продукт остаётся невостребованным. Одной из причин этого является слабое понимание ИТ специалистами основ маркетинга.

Учитывая перспективность направления по расширению на софтверном рынке спектра программных продуктов, возникающих из решения практических задач, попробуем частично восполнить этот пробел. На ваше рассмотрение предлагается методика самооценки, которая позволит лучше оценить, как вашу степень готовности к продвижению программного продукта, так и усилия, связанные с её повышением до приемлемого уровня. А дальше - вам решать стоит ли овчинка выделки или нет.

Первоначально у вас 0 баллов. Выберите один из вариантов, который наиболее точно отвечает текущему положению дел. Прибавьте число из первой колонки к вашим баллам. И так по всем табличкам. Исходя из полученной суммы баллов, можно будет дать некоторые рекомендации.

Методика разработана на примерах продвижения на рынок некоторых российских программных разработок.

1 2 3

 

Time is money!